為何兩家同品類店鋪在同一個商圈卻是不同境遇？這個問題看似是十分有深度的問題，那今天粥員外小編就來詳細解釋一下這個問題。那有人問出這個問題的話那的確是真實存在的，尤其是新加盟品牌商家也十分一問。這是因為大家對外賣的認識還在停留對產(chǎn)品、定價、活動這三大要素的模仿階段。

　　要說模仿同商圈的成功商家有錯嗎？沒有錯。我們甚至認為，參考同商圈的競對情況比獨立選品、定價更經(jīng)得住市場的考驗。但是參考歸參考，開粥鋪店還是要有自己的品牌特色。

　　此處卻失效是為什么呢？ 那是因為現(xiàn)在多數(shù)外賣品類的競爭已經(jīng)飽和，尤其熱門品類里更是品牌扎堆、口味雷同、價格類似。

　　同一品類內(nèi)：店和店、品牌和品牌之間是沒有本質(zhì)差異的，大家拼的其實是更有針對性的精細化運營來應(yīng)對不同的情況。比如，你看到某個商圈內(nèi)的粥員外店鋪十家有6家的銷量都是上千單，所有你也在同一商圈加盟了類似品牌，結(jié)果偏偏每個月都只在五六百單徘徊，這是為什么呢？為何差距會這么大？

　　那么我們就要檢查下粥鋪店鋪基礎(chǔ)有沒有做好，很有可能就是排名沒做好，要么就是新老客戶累計不在同一水平線上。可能有的商家會說，不是有新店加權(quán)嗎？實際情況是現(xiàn)在美團和餓了么兩個平臺給新店的加權(quán)資源效果越來越差了。

　　按排名來說，以前新店會推在商家列表的第前幾外位，現(xiàn)在打開商家列表，基本新店自然排名的話都排在幾十名開外，現(xiàn)在開粥員外加盟店還有推廣的優(yōu)勢，能帶來靠前的排名，能幫助加盟商解決這個排名問題，使得店面銷量增加。

　　其次新店的客戶積累需要時間，但與此同時你的競對卻會利用老客留存的優(yōu)勢繼續(xù)把銷量差距拉大。

　　假如我們開一個新店在外賣平臺上，保守設(shè)定15%的復(fù)購率。如果你的店鋪不能一開始在新店福利的15日內(nèi)迅速拉高銷量的話，那么3個月后基本你自己店會和其他頭部商家的銷量越差越遠。

　　僅僅三個月的時間，月銷675單和4050單完全不是一個量級的，實際經(jīng)營粥店的復(fù)購率可以達到30%，這個單量差距將加驚人。

　　第二點就是你以為的活動差不多，可能差很多。 所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。你以為的“差不多”活動，其實效果可能差很多。

　　僅從商家列表的界面來看，雖然大家滿減活動都差不多，但是帶來的曝光量和下單轉(zhuǎn)化率卻并不相同。

　　比如美團就專門把：減配送費、津貼聯(lián)盟、會員紅包、滿減優(yōu)惠，四個活動單獨做了流量入口，進行引流。

　　比如買了會員紅包、或者有津貼的客戶就會特意在有此活動的商家中進行選擇。越是低客單價的品類，是否減免配送費對下單轉(zhuǎn)化率的影響越大。那么這就是為何兩家同品類店鋪在同一個商圈卻是不同境遇的原因，有看不明白的客戶可官網(wǎng)留言咨詢。